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陈伟雄:服装卖的是情感,是故事

  口述/ 古谷惠(香港)时装公司总裁 陈伟雄

  女人可以是风情万种的,所以如果你是某一种风格的话,其实它局限了女人的风情。我卖衣服不是卖一个品牌,不是卖一种风格,而是卖一个故事,卖一种情感的表达方式。

  很多人问我古谷惠品牌的服装是什么风格的?就服装而言,大部分的品牌都能说出自己的衣服都是什么样风格的,有怎样的系列,流行什么元素,什么色彩。但我想说古谷惠没有风格,它就是你的风格,你的故事,你的情感表达。

  我觉得女人可以是风情万种的,所以如果你是某一种风格的话,其实它局限了女人的风情。所以我卖衣服不是卖一个品牌,不是卖一种风格,而是卖一个故事,卖一种情感的表达方式。我常提到我是用思想来制造时装的人,其实衣服也是有灵魂的,就看你会不会挖掘其中的内涵及文化。

  女人通过服装来表达自己的情感。比如绿色,绿色是一个冷静的色调,它不热情,只是一种和平的颜色,它不想去张扬和侵略。但是如果长时间都是穿这种颜色,就明显有封闭的感觉了。喜欢穿绿色的人,这代表着它的主人是一个非常想享受自我和不想交流的人。又比如黑色是一个什么颜色呢?黑色是永远流行的,它是一个有主见的颜色。如果一个女孩子在十几岁的时候突然喜欢黑色了河南那家治癫痫医院好,其实这种行为表达出她的主见思想开始形成了。她想表达出希望人们尊重她的看法,尊重她的意见。女人需要什么呢?需要别人尊重她,需要别人热爱她,需要别人和她没有距离地交流,也需要别人在朦胧中想像她,在记忆中怀念她,或者催生热爱她的机会,这都是女人。做女性服装就要一一解读这背后的女人文化,不然你怎么告诉消费者她该怎么选择呢?

  当一个女人读懂了色彩的语武汉哪有专治癫痫病的医院?言,什么样的服装、发型,和靴子能够催生一种怎样的感情,女人的人生才是真正的感情丰富的人生。所以,在专卖店的画册上,我们为每一款时装标注了一句话,告诉她们这样的色彩搭配洋溢出女人的自信和阳光,那样的衣着组合意味着希望和你交流,但内心又是羞涩的。时装界流行完了大领就流行小领,每个流行有什么功能呢?小而长的领是一种优雅;流行大领是一种张扬和霸气;流行耸肩是一种女权主义的独立。每个流行是叫你尽量去体验不同感觉,不同色彩里面的情感。

  总之,消费者心中有着各种各样的复杂情绪,如果你告诉她穿着是一种外在的表达语言,可以折射出她们内心的不同感受,把她们情感故事用服装告诉别人,这样的情感营销比销售员一味地强调高贵、美丽、优雅更能深入消费者的心底。每次我的消费者走进店里,就看着我们的画册文案还没等销售员开口就已经被打动了。其实真正说服她的不是西安睡眠癫痫发作原因我们,而是她自己内心潜在的情感诉求被唤醒了。

  其实每一种色彩,每一种状态,每一种组合都有非常清晰的语言,当你知道荆门有名的癫痫医院了,当你懂得这些语言的时候,就变成在你身上总是有很灿烂和很有张扬力的女人故事了。古谷惠要做的就是这件事,并且告诉消费者原来她们的内心隐含着那么多的思想需要表达,当我们把这些潜在的情感诉求——挖掘出来的时候,我的品牌也就随故事和情感植入她们的心底。(和讯网)


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